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如何做好跨境電商銷售?

時間:2017-02-13 15:26:47 來源:世界經理人
  現如今,越來越多的出口企業開始跨入跨境電商銷售的隊伍。然而,面對未知多變的海外市場,企業應該如何掌握跨境電商銷售之道,來為企業提升市場分額?細刻網絡科技有限公司商務拓展總監朱東坡基于自身運營電商平臺的經驗,講述了平臺引流的具體訣竅。

  跨境電商銷售流量來源渠道都有哪些?有哪些注意事項?

  朱東坡:在我們運營平臺的過程中,我們更關注一些能給我們帶來流量的平臺,比如谷歌、Facebook等。總體來講,能給電商帶來流量的渠道有以下幾種:1.來自搜素引擎,比如谷歌,以往占比較重,但最近的回報率在降低;來自社交媒體,比如Facebook,Pinterest,如果學會利用這種方式將會成倍收獲;來自網盟推廣,簡言之,就是將你的企業廣告信息投放在聯盟網站上面,比如來自頁面上的廣告、彈窗廣告的一些引流;還有就是傳統的EDM郵件推送。

  在我們引流的過程中,我們發現國外的社交平臺等對跨境電商銷售thldl.com的侵權管理越來越嚴格,之前我們在Facebook上進行圖片宣傳,結果被其封號,說圖片有侵權的問題,造成了我們的推廣受阻。有很多廠商都是抄襲大品牌的,但是一旦到了海外,這種方式就行不通了,知識產權管理特別嚴格,一定要注意避免類似的情況發生。

  如何才能提高跨境電商銷售推廣營銷的效益?有哪些新的趨勢?

  朱東坡:從跨境電商銷售推廣營銷上來講,我們發現在社交媒體上如果只作單品推廣的話其實收效甚微,現在已經開始漸漸轉為內容傳播,著重于打造一個有亮點的故事。比如,細刻主要做服裝,現在放圖片已經不再是放單個產品,而是在品牌建立的基礎之上,推廣一個設計師,通過他的設計理念和個人背景,把設計師背后的故事鋪開,然后再把這些內容傳送到谷歌,Facebook等。結果是它的轉發率可能會比單品宣傳高很多。在我們的經驗里,塑造一些話題性,成功度會更高。從產品為核心到以內容為核心,跨境電商在做推廣的時候一定要努力轉換自己的思維模式。

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