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公司戰略共識如何快速達成?

時間:2017-02-13 15:37:12 來源:世界經理人
  如今,企業戰略或者管理都是在動態中找平衡,想要快速達成公司戰略共識并不是十分容易,因為企業內部一定會有不斷新舊的矛盾,想在矛盾中達到共識不是件簡單的事情。要想達到公司戰略共識,首先要做好這幾個方面的工作。

  一、愿景是實現公司戰略共識的前提,怎么制定?

  戰略是基于你對未來的判斷,愿景是你戰略制定的前提。

  愿景錯了,戰略一定錯。怎么形成公司戰略共識?怎樣才能夠比別人的愿景更好一點?這里有方法,但沒有捷徑。因為說穿了都是常識。就像大家去找武林秘籍,找佛法修行的口訣,最后發現,找到的都是常識。

  愿景怎么去做?

  1、要想達到公司戰略共識,你一定要在最前沿。

  你要想看清未來,你就得在最前沿去游泳。你只有在最前沿,才能有對未來的遠景。你不在里頭游泳,連第一線都不在,是感受不到未來的。春江水暖鴨先知,得在水里泡著,才能感受到水暖、春天,所以一定要在最前沿。

  當你站在這一個浪尖,你就能看到下一浪打過來,你能有感知。因此,第一步就是沖在最前面,只有沖在最前面,才有這個體會。

  2、要想達到公司戰略共識要多想,不能傻干。


  干了以后,你還得想,這到底意味著什么?別人為什么要做這個?行為的背后是什么?阿里巴巴公司CTO王堅和底下的人說:“你不要告訴我別人做了,我們就要做,你得告訴我,我們為什么要做?你得去想背后的原因到底是什么?”思考也是一個手工活,想得越多,慢慢的,就會比別人想得多一點,然后就能看到別人看不到的一些問題,所以要有想的時間。

  二、董事長的想法要形成要想達到公司戰略共識

  講一個很重要的體會,就是:戰略不是董事長腦子里的想法。戰略是公司VP(副總裁)至少能開口說出來的那張圖。這個事情,我有兩個很典型的案例。

  原來去企業內部做培訓的時候,我最喜歡做的第一件事情,就是讓大家先拿一張紙,讓他們把公司的戰略寫下來。絕大部分公司寫出來的是今年的銷售目標、要做行業第一,大概能寫的就這兩三個東西。我敢跟你打賭,基本上寫不出來,而且跟你腦子里面想的不一樣。我唯一看到完整寫出戰略的那個團隊,寫出來的每一句話都一樣。這是它當時和后面執行力那么強、擁有爆發執行力的基礎,因為達成了公司戰略共識。

  三、誰能、誰該參與戰略討論?

  這就牽扯到“誰參與公司戰略的討論”。你不讓他參加討論,你讓他理解就要花很多的時間;你讓他參加討論,雖然花的時間很長,但后面你就不需要再去溝通,他自己去執行。功不唐捐(注:佛家語,“世界上的所有功德與努力,都是不會白白付出的,必然是有回報的”),你花時間在什么地方,后面就會有效果。

  1、要想達到公司戰略共識就讓核心業務人員參與戰略制定


  不管他在公司是什么層級,因為他們對客戶才有真正的感覺。很多時候,公司戰略談不下去,談不到點上,原因是沒有人把客戶真實的聲音帶到桌子上來,大家空對空。

  因為大部分公司的副總裁基本都在做管理,不再做具體業務了,當你把一堆副總攏到一起的時候,是談不出戰略的,因為他們沒有客戶感。董事長要主導這個戰略討論的時候,他自己一定要與一線的人有直接的溝通和了解,才能碰撞出戰略。

  大概2009年,大家對戰略制定這一套都很熟悉了,但那一年,阿里巴巴B2B業務部門的戰略弄了半年,怨聲載道。后來我下去摸情況,才發現出現我剛才講的問題:參加戰略討論的人不懂客戶,他們不能拍板。戰略的討論越拖越長,懂業務的又沒有辦法參與這個決策的流程,所以也覺得很郁悶。

  最后變成戰略是上頭定的,KPI是上頭給的,下面的人不證明上頭是錯的,就很對得起上頭了。他根本不會全力以赴地證明這個事情是對的。因此,核心業務人員參與戰略討論,有一個很重要的好處:這是他自己定的事情,他會用心去做。

  2、要想達到公司戰略共識,和公司的業務有關

  為什么互聯網公司會傾向于讓更多的人參與戰略討論?

  第一,公司相對扁平化;

  第二,業務變化多端。

  整個業務都是新業務,老大也沒有足夠的經驗。相對傳統的行業,你的經驗已經足夠你做足夠的判斷,不用聽太多的東西,你的經驗是越積累越厚的。但是互聯網變化太快,很多時候,經驗三五年之后就不管用了。你一定要聽新的前沿的東西來反哺。

  簡單總結,達成公司戰略共識thldl.com的過程中,第一個重要的是遠景,遠景給了你這個水晶球,然后你去做去想,做中想,想中做,8分是戰,2分是略,但是沒有這2分,你啥也不是。

  同時,要想達到公司戰略共識需要你有一定的廣度和深度,企業家到了最后,講格局。在講勢、講戰略的時候,眼光和格局這兩個詞是經常提到的。眼光怎么來的?你看得足夠深;格局怎么來的?你看得足夠廣。

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