近18年時間里已經有近100家上市公司,1000家企業和近10000名管理者成為THLDL大課堂學習型社區中的一員。

管理資訊|領導力首頁 > 管理資訊 > 銷售 > 銷售技巧 > 銷售技巧:教你如何與客戶溝通

銷售技巧:教你如何與客戶溝通

時間:2019-04-22 11:52:12 來源:網絡

作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結束語。因為人們在溝通時易于記住剛開始和最后發生的事情。所以銷售人員與客戶溝通時,要特別注意開始時的禮貌寒暄和最后的結束語。



1
技巧1
1、良好的第一印象

良好的印象不僅包括得體的衣著打扮,大方的舉止和沉穩的態度更為重要。推銷員隧的內在素質實際上就相當于商品的質地和檔次。店員的一舉一動都會在顧客心目中形成一個印象,這種印象最終會影響顧客對店鋪及產品的看法。



2、關注顧客的需要

只有產生關心才能產生關系,無論你從事任何一個行業,把人際關系做好,都會對你產生一個巨大的推動。大家都熟知的喬,吉拉德,被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物,但他也曾因為沒有認真地關注顧客的需要而丟掉生意。



3、讓顧客感受到足夠的熱情

熱情是有效溝通的關鍵,當你冷漠的時候就是失敗的開始。銷售人員對產品的熱愛程度將影響顧客的決定。那些頂尖銷售人員之所以能夠成功,就在于他們在任何時候、任何情況下都對自己的店鋪與產品抱有感染人心的熱情。



4、尊重顧客

尊重是與顧客進行有效溝通的通行證。因為人類心里最深切的渴望,就是成為重要人物的感覺。當你給予顧客被尊重的感覺,而競爭對手沒有給他這種感覺的時候,顧客會在心里作比較,那么就會向你這個方向傾斜。



5、積極的心態

有些推銷員在與顧客溝通之前就開始憂心忡忡:如果顧客百般拒絕怎么辦?如果銷售不成功怎么辦?越是憂慮,溝通就越容易出現問題,因為你難免會將這種消極情緒傳遞給顧客,當然無法達到有效溝通的目的。



6、全面掌握產品信息

熟悉本店鋪產品的基本特征,這實際上是銷售人員的一項基本素質。只有對產品的特征有了充分了解,才能充分有效地解釋、回答顧客提出的各種產品問題。



7、清晰地表達自己的觀點

銷售人員 由于心情緊張等原因,也可能會因急于表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式,甚至語言表達錯誤百出,結果與顧客溝通起來就會吃力。所以,銷售人員要盡可能地用最清晰、簡明的語言使顧客獲得其想要知道的相關信息。



8、不可直奔主題

銷售人員不要一見面就急于向顧客發出銷售進攻,消費者此時只是想了解更多的基本信息,而不想迅速作出決定。此時,如果銷售人員表現得過于急功近利,反而會引起消費者的反感,這將不利于彼此之間的進一步溝通。



9、耐心聆聽顧客需要

聆聽也是有效的溝通手段,要想在最短的時間內打動顧客,千萬不要只顧自己高談闊論,說一些無聊的話題令顧客感到厭煩。一定要認真聽取顧客對產品的看法及要求,只有這樣才能展開針對性地溝通。當然,在傾聽過程中,不可表現出漠視、冷漠的態度,而要適當給予回應或表示贊同。



10、注意察言觀色

交談過程中,如果發現顧客對某些介紹不感興趣,馬上停止。當顧客指出產品確實存在缺點時,不要隱瞞,也不要置之不理,而應該作出積極的回應。比如當顧客提出產品的功能不如品牌齊全時,你不妨先肯定顧客的意見,再指出產品的其他優勢。



11、不要否定顧客的觀點

顧客可能與我們有不同的觀點和看法.,如果不留情面地告訴他們,其觀點和看法有錯誤,就很可能導致其認為我們在故意抵觸他們的觀點和看法,還將導致交談不歡而散。越是能容納別人的觀點,就越能表明自己尊重他們。如回答“你的觀點也有道理”等。



12、別搶話也別插話

在交談中,當對方說到與自己不同的觀點或看法時,就有表明自己觀點的沖動,這時,如果你插話了,你就會給人不尊重的感覺。更不能與對方搶著說話。你覺得他的話不值一聽,你可以默默記下想說的內容或者是關鍵詞語,在適當的時機委婉表達自己的觀點。



13、不戳穿顧客的謊言

很多人都為自己能夠戳穿別人的謊言而自豪,認為自己有能耐,其實,這不過是小聰明而已,絕非大智慧。面對顧客的一些謊言,不管是善意的,還是惡意的,我們都不要去戳穿它,自己心里知道就行了;否則就是傷其自尊心,結果可想而知。



14、不說不該說的話

如果說了不該說的話,往往要花費極大的代價來彌補,甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾。所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔;但是完全不說話,有時候也會變得更惡劣。因此,在溝通中要盡量做到深思熟慮再開口。




2
技巧2
1、聆聽比發表意見更加有效

業務員與客戶溝通首先要明白一件事情,那就是我們要得到更多客戶的信息。那么這時你就應該知道你的重要任務是什么了,你的聆聽比你發表意見更為重要。當你的客戶提到一些要求時一定要及時的進行反饋,這時還是要知道與客戶溝通的技巧體現在你你的聆聽上。



2、說話要恰當不拖沓

我們了解到客戶的要求,并且知道我們的能力范圍內能夠做主的,都可以及時的回饋給客戶。當然你在這個過程中的表達一定要簡明扼要。尤其是當我們和客戶見面時,無論是自我介紹還是介紹產品,都要簡明,最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛,面帶微笑。



3、與客戶溝通不帶反問的語調

雖然聽了客戶的很多要求,但是我們本身也需要了解客戶的一些東西,但是這些問題我們并不能已反問的語調提出來,這樣會顯得很不禮貌。有些銷售員在面對客戶的惡意問題時,以血還血以牙還牙,恨不得一連串的反問,把客戶駁倒。卻適得其反,客戶被駁倒了,定單也丟了。這是非常不值得的行為,所以這些業務員與客戶溝通的技巧每個業務員都應該要牢牢掌握。



4、學會贊揚你的客戶

你的贊揚是出于真心贊賞別人的努力,那么這樣的業務員就是相當于掌握了業務員與客戶溝通的技巧的一部分精髓。當然,如果你不知道該怎么贊揚別人,你可以從以下幾個方面進行。比如:您真的很專業,希望今后向您學習。也請你今后多多指教。贊揚別人是我們溝通的有效武器。

電話:400-658-1599

郵箱:[email protected]

地址:北京市海淀區中關村東路18號財智國際大廈C座803-805號
郵編:100083

聯系電話:400-658-1599 李老師:18911530278 力老師:13331039289

Copyright 2000 - 2019 www.ourcse.live All rights reserved. THLDL大課堂 管理培訓 企業培訓 管理培訓網 企業管理培訓 版權所有. 京ICP備12035889號-5

大乐透开机号分析